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分享嘉宾: 宫玉振,北京大学国家发展研究院教授、军事领导力专家。
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第 9577篇深度好文:7552字 | 19 分钟阅读
一、孙子如何说“形、势”?
我们先看“形”。张预讲过一句话特别重要:“《形篇》言攻守。”这是理解“形”的关键。
什么叫“形”?就是讲攻和守两种形态——进攻和防守。决策打仗就是围绕什么时候守、什么时候攻、怎么攻、怎么守来展开的,这叫“攻守之形”。
其实“形篇”可以看作是一个攻守决策的专篇。前面讲的“先胜”就是“形篇”的主题:高手一定是把胜利放在稳妥的基础之上,先立于不败之地,不打无把握之仗。
没有机会绝不出手,一旦出手就要有绝对的胜算——不战则已,战则必胜。这就是攻守之间最基本的原则。
孙子在“形篇”里用水来打比方。他说:“胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。”打胜仗的将军发起的进攻,就像在万丈悬崖上掘开山涧的积水一样,势不可挡。
水无非有两种形态:一是“积”,蓄在那里;一是“决”,放开决口。积水时深不可测、一动不动;一旦决口,喷薄而出、势不可挡。
兵无非两种形式,一是守,守时像积水一样隐蔽待机,敌人无隙可乘;一是攻,攻时像决水一样摧枯拉朽,果断出手。这就是攻守之形。
而攻守决策的核心是把握时机。
范蠡说:“时不至不可强生,事不究不可强成。”时机不成熟不能硬来;但“得时勿待,时不再来”,一旦时机来了就要果断出手。没有机会绝不出手,一出手就要有绝对优势,这样才能把机会发挥到极致。
如果说“形”是攻守之机——找到最佳的出手机会,那么“势”讲的是怎么形成致命的一击。“形篇”讲何时攻,“势篇”讲如何攻。
张预说“势篇说奇正”,就是通过奇正形成最致命的攻击之势。孙子提出了几个核心原则:
第一,“正合奇胜”——通过奇和正的配合变化,创造性地发挥优势,出其不意,给对手致命打击。
第二,“势险节短”——造势要险峻,行动要干净利索,才能形成最强大的爆发力和冲击力。
第三,“示形动敌”——通过放出假动作调动对手,造出有利态势。
第四,“择人任势”——高手求之于势,不责于人。将军把打胜仗的重心放在“势”上,而不是苛求团队。
孙子在“势篇”里用石头打比方。他说,善于用势的将军指挥军队打仗,就像滚动木头和石头一样:放在平坦的地方就停下,放在陡峭的地方就滚动;方的容易停,圆的容易滚。
真正的高手要做的是转动一块圆的石头,从万丈高山上滚下来——靠的是山势,而不是石头本身。军队不论强弱都能打胜仗,靠的是借势,而不是士兵本身。
人的力量总是有限的,势是最好的力量放大器。形势比人强,打胜仗的关键在势不在人。用一般的部队就能打胜仗,这才叫名将,因为他找到了大势。取胜最高的智慧就是借势。
总结一下:“形”讲的是何时攻,也就是时机的把握——没有机会一动不动,一旦机会来临雷霆万钧;“势”讲的是如何攻,要形成致命的攻击态势,一举取得摧毁性的胜利。
《孙子兵法》有一个很重要的理念叫“胜可为也”——胜利是可以创造出来的。它非常重视主观能动性。
我在书里反复讲,甚至有点啰嗦:理性而积极。理性就是承认现实、承认资源限制,这是前提;但同时又很积极,形势不利时不悲观、不抱怨,而是积极创造态势。
《计篇》讲“兵者诡道”,要主动调动对手;《作战篇》讲“因粮于敌”,要学会整合资源,甚至整合对手的资源;
《谋攻篇》讲“上兵伐谋”,要通过战略来塑造格局;《形篇》讲先立于不败之地,先为不可胜,至少保证不输,再耐心等待机会;
《势篇》讲主动造势;《虚实篇》讲“致人而不致于人”,调动对手,不被对手调动。
所以《孙子兵法》特别强调积极的作为、主动的布局。胜利是你主动布局的结果,而不是消极等待的结果。
今天环境压力很大,但不利的环境中依然有好的企业和成功的企业家,关键在于有没有进取的意识、更强的创造力。
资源特别好时谁都能打赢,那要你将军有什么意义呢?在不利环境下依然能打胜仗,才是好将军。
企业家存在的意义,就是在极其艰难的环境下、别人都要放弃时,依然能够创造性地发挥自己的主观能力性,把5%的可能变成100%的现实。这就是企业家精神的核心——主动、积极、向上的精神。
企业家的决策与选择当然要基于理性的分析,但也要有积极向上的精神。
二、《道德经》是兵书吗?
中国古代思想从哲学和方法论角度讲,最核心的就是辩证法。
老子的辩证法、孙子的辩证法、《易经》的辩证法。《论语》背后也有深刻的辩证法,虽然学派不同,但辩证法是其共同的主体。
这跟《易经》有很大关系,“一阴一阳之谓道”。而老子把辩证法发挥到了极致。读《孙子兵法》,确实能感受到中国人的辩证法智慧。孙子充满了辩证法。
一般人做事想的是“利”,他提醒先考虑“害”:“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”“智者之虑,必杂于利害。”见利思害,见害思利。
一般人追求打胜仗,他提醒先保证不输。一般人想的是要打、要战,他追求的是“不战而屈人之兵”。
一般人想的是策略运用、一招一式,他强调基础建设——五事基础建设特别重要。
一般人追求名和功,他要的是“无智名,无勇功”,这才是最高境界。
一般人的行动直来直去,他强调“以迂为直”——迂回的路线有时是达到目标最有效的途径,这叫战略思维。
这里最核心的就是“智者之虑,必杂于利害”,这是《孙子兵法》最富有哲学意味的一句话,跟老子特别像。
老子讲“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”。一般人只看到祸和福是对立的,祸就是祸,福就是福。
老子看到的是祸福之间深层的相互依存、相互渗透、甚至相互转化,这是他深刻的地方。
孙子也一样,他看待战争中的利害得失,强调利害兼顾。高手思考问题,兼顾利害两个方面:在利思害,在害思利。
为什么要在利思害?因为有利的局面中往往潜伏着不利的种子。为什么要在害思利?因为不利的局面中往往蕴含着有利的因素。
所以孙子讲:“杂于利而务可伸也,杂于害而患可解也。”局面不利时,要向有利的方向思考,这样才能推动形势发展;局面顺利时,反而要警惕潜在的不利因素,这样才能提前化解祸患。
普通人的特点是:不利时容易悲观,顺利时容易狂妄。孙子正好相反:不利时保持乐观,看到机会;顺利时适度悲观,看到风险。
这样一来,在动荡的时代里,就不会被眼前表面的小利小害迷惑,不会被裹挟,而是透过表面看到本质,透过眼前看到长远。
否则,光知利不知害,或光知害没看到利,就无法做出变通,无法真正趋利避害。
这就是你刚才讲的辩证法。孙子的最大特点就是始终极其清醒、极其冷静、极其理智,但极其积极。这就是智者,也是“知兵者”的特点。
我这本书书名叫《知兵者言》,知兵者的思维特质就是这样。从企业管理角度讲,在动荡复杂的环境里,好的决策者应具备的基本思维品质就是辩证法。
回到你问的关于《道德经》的问题:《道德经》是不是兵书?唐代王真写过一本书叫《道德经论兵要义述》,就把《道德经》看作兵书。郭沫若先生也认为它是兵书。
为什么很多人会把它看作兵书?首先,《道德经》确实谈了大量军事内容,比如“兵者不祥之器”“以正治国,以奇用兵”“柔弱胜刚强”等等,这些原则与兵家思想相通。
但从本质上看,《道德经》是一部哲学著作。老子探索的是“道”——宇宙的本源、社会的规律、人生的智慧。
他谈军事,是为了给“道”服务的,落脚点不在兵,而在于道。他借战争来帮我们理解道的普遍原理。《孙子兵法》则纯粹是一部兵书。
春秋战国时期,几乎所有的诸子都在谈兵——商君书、韩非子、论语、墨子都谈兵,但不能说它们都是兵书。
《道德经》包含了非常丰富而深刻的军事辩证法思想,但它有超出军事之上的哲学关怀,重心在道。它可以帮助我们理解战争、政治乃至更广阔的世界,提供比兵书更根本的智慧。
这是《道德经》和《孙子兵法》不一样的地方:一个是具有普遍意义的规律,一个是专门讲战争的规律与用兵的法则。
反过来讲,孙子为什么厉害?他在一定意义上也超越了战争,看到了竞争。
这是他跟一般兵家不一样的地方。“不战而屈人之兵”,追求道天地将法,这是孙子真正厉害的地方。孙子是用哲学的高度来关照战争现象,它是一部军事哲学专著。
三、任正非的“军事味儿”
应该说,国内军事味最足的企业可能就是华为,最能把军事智慧用得淋漓尽致的,可能就是任正非。
他的管理思想具有非常浓重的军事色彩,这跟他十多年的军旅生涯毫无疑问有关系。他对军队、对战争有深刻的理解,并潜移默化地运用到公司治理中。但这不是简单的类比,而是一种创造性的发挥。
从《孙子兵法》的角度看任正非,很有意思。当然不是说任正非一定读了孙子兵法才这样做,而是大道相通。比如“五事”——道、天、地、将、法。
“道”是“令民与上同意”,上下同欲。任正非讲“利出一孔”,通过价值评价分配体系,让员工个人目标与组织目标深度绑定,这不就是“令民与上同意”吗?
“天”是天时。任正非最著名的一句话是“华为的冬天”。他有非常清醒的危机意识,善于把握机遇,同时对天时随时会变的忧患意识特别重。为什么会有“备胎计划”?就是在最好的季节做好过冬的准备。
“地”是战场。任正非特别强调“主航道”的选择,找到自己的主航道,集中资源去做。
“将”是将军。任正非强调“少将连长”“将军是打出来的”。孙子讲将的“智、信、仁、勇、严”,第一条是“智”。任正非要求干部有洞察力,智不就是洞察力吗?
“法”是组织管理。华为非常成功的一条是向IBM学习,包括向美军学习,建立了一套非常严格的流程。这是华为的基础,没有这套流程和制度建设,就不可能有今天华为的大兵团作战。
从战略上看,孙子讲“避实击虚”,华为早年的成功不就是“农村包围城市”吗?避开国际巨头占据的大城市核心市场,从县以下的边缘市场入手,包括从非洲开始突破。
孙子讲“并敌一向,千里杀将”,任正非讲“压强原则”“饱和攻击”,不就是并力吗?
孙子讲“胜敌而益强”,打了胜仗更加强大,华为讲“以战养战”,将军是打出来的。
孙子讲“法令孰行”,任正非特别强调纪律,没有纪律就没有持续发展的力量。
还是那句话,不是说任正非一定读过孙子兵法、一定按孙子兵法做。没有人会纸上谈兵,照着兵书打仗。但好的东西是契合的,底层逻辑是相通的。
这对我们更好地理解孙子兵法,或者从孙子兵法的角度更好地理解华为和任正非的成功,有一定的意义。
四、老板过度干预一线,
是组织的灾难
孙子并没有展开讲,但我们可以从他背后的智慧中做一些发挥。很多人对军队管理有误解,认为就是坚决完成任务、绝对服从命令、没有任何借口。这部分当然重要,尤其是政治上必须服从。
但战争最大的特点是充满不确定性,一线最了解真实情况,因此必须授权。
孙子强调“将能而君不御者胜”,正是基于这个背景。过度的干预、将从中御,对组织一定是灾难性的。
“御”就是干预。君主不要随便干预将军的决策,就像今天企业老板不要随便干预下属的管理。
战争关系国家存亡,竞争关系企业生死,君主和老板当然最想打胜仗,但有意思的是,危害军队或企业利益的,有时恰恰是国君或老板本人——因为他们往往有干预一线决策的冲动,导致最了解情况的将军无法灵活应变,打不了胜仗。
孙子分析了君主伤害军队的三种情况:
第一,“不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退”——不了解一线情况,强行命令军队进退,捆住了前线的手脚。
第二,“不知三军之事而同三军之政者,则军士惑矣”——不懂军队内部事务,非要干预具体行政管理,导致手下无所适从。
治国和治军不同,用治国的一套管理军队,一定会打乱军事管理。隔行如隔山,君主应该对自己能力边界有清晰把握,尊重专业人才的判断。
第三,“不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣”——不懂得军队的机变灵活,非要派不懂行的亲信去与将军共同管理,甚至当监军,指手画脚,发号施令,结果将帅之间听谁的?乱套了。
为什么会出现一线管理干预?说白了就是三个字:不放心。
不放心将军的权力,担心拥兵自重;不放心将军的指挥,觉得不如自己高明。
于是干预、控制、插手,最后捆住一线手脚,打乱组织管理,给对手提供最好的机会。孙子称之为“乱军引胜”——自己搞乱自己,导致敌人打败了自己。
战场上的将军不知道该怎么打,内部管理混乱以及高层干预导致没法打,这种混乱的源头往往就是君主本人瞎指挥、乱干预。权力越大,伤害越大。企业也是如此,老板一言堂瞎指挥,专业人才就无法发挥作用。
但“将能而君不御者胜”并不意味着老板完全不管。这句话的前提是“将能”——将军有才能,然后君主不干涉,两个前提缺一不可。
干预永远是正常的,因为军权最敏感,军权失控是灾难性的。
怎么理解“不御”?要分层次:政治层面和战略层面,将军必须接受国君的控制,这是必须“御”的;但作战指挥层面,君主要充分授权,让将军根据一线情况随机应变,这是应该“不御”的。
即使是在指挥层面,“不御”的前提也是“将能”。对于不称职的将军,必须密切关注,出问题时果断干预,否则反而是最大的不负责任。
所以君与将的分工是:将军要理解君主的意图,忠于国家和君主的利益,创造性地实现目标;君主则要有格局、胸怀和识人之明,根据任务选出最优秀、最称职的将军,还要学会克制干预前线的冲动,学会信任和授权。
这样明确的分工和边界,才能为打胜仗提供最好的组织保障。
孙正义自己说过,“没有孙子兵法就没有我孙正义”,虽然可能有点夸张,但他确实对孙子兵法有研究,并提炼出了自己的一套战略体系。
他非常认可“庙算”的理念——成功的商业行为不是赌博,不是靠运气,而是经过科学规划带来的必然结果。“胜兵先胜而后求战”,竞争是科学,不是赌博。
他也用“道天地将法”来构建框架:道是理念和使命,软银的道是“信息革命让人幸福”;
天是把握时机,从PC互联网到移动互联网,他抓住了浪潮;地是地利,他看到互联网中心从美国向中国转移,提前布局;将是优秀的团队和人才储备;法是制度、流程和体系。
他还提出了“五字要诀”:顶、情、略、七、斗。
“顶”是到顶,即高瞻远瞩,在行动前清晰判断出登顶后的景象;
“情”是情报搜集,有了构想之后,通过充分的情报来验证和调整,他大量时间花在这方面;
“略”是战略制定,找出实现目标的最优路径;
“七”是七成把握,九成胜算再打就晚了,七成以下失败概率高,七成就要果断行动;
“斗”是行动,一旦胜算达到七成,果断出击。
此外还有“一流攻守群”。“一”是永远要成为第一,定义标准、长期盈利;“流”是顺势而为,像流水一样顺应时代潮流;
“攻守”是攻守兼济、平衡,进攻的同时建立稳固的根据地,保证不败的基础;“群”是集群作战,就是伐交、联盟、资源整合、生态建设。
关于领导力,他还提出了“风林火山海”。风林火山来自武田信玄,孙正义加了一个“海”:行动快如风,蓄势静如林,进攻猛如火,不动稳如山,而“海”是他原创——打了胜仗后,企业要像大海一样开阔、海纳百川,汇集各方面资源,达到更高境界。
孙正义并不是照搬孙子兵法,而是创造性地发挥,形成了自己的体系。
但说起来容易,做起来难。比如“七成胜算”,关键在于“七成”究竟怎么算?如果算错了,以为七成其实只有两成,果断出击必然失败。道理容易懂,真正落地非常难。
五、信息优势是最大的竞争优势
《用间篇》强调情报的重要性。在商业世界商业间谍是违法的,但《用间篇》给我们最大的启发是:信息优势是最大的竞争优势。决策的成败,很大程度上取决于信息是否准确。
军队非常重视情报。四渡赤水,毛主席用兵真如神,背后一个重要因素就是情报。当时红军有三万人,国民党四十万人,红军能够突围,除了毛主席机动灵活的指挥,还因为我们动态掌握了国民党的部署和动向。
当时有几部大功率电台,只收报不发报,每部电台盯住国民党一到两支部队,24小时截获所有往来电报。
国民党当时根本瞧不起我们的破译能力,他们的电报密码很简单,甚至有时明码通电。大量情报源源不断送到主席手里,主席用兵本来就灵活,有了情报如虎添翼。
刘伯承回忆说,四渡赤水时我们对敌人的底牌看得一清二楚,信息单向透明。主席也说,长征本来像走夜路,有了这支情报队伍,才有了走出夜路的灯笼。
但也不能夸大情报的作用。同样的情报队伍,在李德指挥下为什么发挥不出作用?湘江惨败就是例子。而到了主席手里,就有了四渡赤水。关键在于什么人用情报。
孙子在《用间篇》中提出了对用间者的要求:“非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。”
不是圣贤睿智的人,无法使用间谍——因为需要把握战略全局,将碎片化的情报放到整体战略中才有价值。
同样的情报,在李德手里没用,在主席手里就成了打胜仗的关键。一叶知秋的背后,是全局意识。没有战略素养,再好的情报也只是碎片。
“非仁义不能使间”——间谍游走于生死之间,承受恐惧、孤独、巨大压力。用间的人如果没有仁爱之心、不能兑现承诺,间谍怎么可能为你所用?必须要有打动人心的领导力。
“非微妙不能得间之实”——情报有时真真假假,对手可能会故意放诱饵,间谍也可能邀功杜撰。获取情报只是第一步,接下来的整理、分析、甄别、判断更为关键。没有缜密的思考和判断力,很容易被假情报误导。
对于间谍本身,要求则是“上智”与“忠诚”。上智为间,战略性间谍必须有大智慧、极高的智商和情商,才能打入内部、刺探情报并带回来。
忠诚则更为根本,因为间谍冒着生命危险,需要信仰和牺牲精神。《沉默的荣耀》中的吴石就是这样的例子。第二条战线——隐蔽战线,更加残酷,压力更大,涉及智慧、意志和人性,对人的要求更高。
作为企业,不是要去用商业间谍,而是要建立完整的信息搜集体系,保证信息准确,才能有战略洞察和市场洞察,这是正确决策的前提。这就是《用间篇》给我们的启发。
我为什么要写《知兵者言》?是因为我越来越觉得在管理中认知特别重要。《孙子兵法》六千多字,“知”字出现了七十九次,而且都在关键位置。认知是战略的第一要素。
所谓战略,无论人生战略、企业战略还是军事战略,本质上都是在复杂环境中对未来资源投入的方向做出重大选择。靠什么?靠认知。因为面对的是未来的战场、商场、个人人生,拼的就是认知能力。
很多企业家和管理者为什么只能小成不能大成?受限于自己的认知。我们都活在自己的认知系统里,认知的边界决定了事业的天花板。
据说巴菲特说过:你赚不到认知范围之外的钱。能不能看清大势、看清敌情、分辨利害、把握虚实、把握规律,在复杂环境中透过表象看到本质,这都是认知。
提升自己的认知能力,学会战略性思考,是在这个动荡不确定的时代把握自己和组织命运的唯一途径。
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